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5 consejos para hacer un video eficaz
5 consejos para hacer un video orientado a ventas
El video forma parte de la estrategia de marketing y debe ayudar a departamentos de ventas y marketing a conseguir sus objetivos comerciales. De hecho, un 73% de profesionales B2B señalan que el vídeo ha generado buenos resultados en sus métricas de marketing. Por eso es importante que sepas qué consejos debes tener en cuenta si quieres conseguir resultados con el video marketing.
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1. Centra el contenido en tu buyer persona
Si estamos en un entorno de marketing de ingenieros en donde tus compradores profesionales son especialistas, puedes pensar que tu servicio o producto será el mejor del mundo pero si no estás aportando las soluciones que busca o necesita tu posible cliente, la relación comercial es probable que se resienta.
2. Cuida el mensaje y deja a un lado la venta agresiva
Lo idóneo es que crees un contenido audiovisual en donde tu buyer persona se sienta identificado con lo que cuentas, que vea útil tu vídeo y sobre todo que genere confianza para que quiera establecer una relación comercial a largo plazo con tu marca.
3. Define una acción al terminar el video
Deja claro siempre qué pasará cuando termine el vídeo, ¿cuál es el siguiente paso? Define un CTA en donde establezcas que pasará a continuación. Tu prospect puede acceder a una demo, rellenar un formulario de contacto, programar una reunión contigo o incluso si no está todavía en una fase para un contacto tan comercial y necesita más información, podría ser interesante ofrecerle algún manual o descargable de su interés.
4. Ten claro el estilo de vídeo
Estos meses todos hemos aprendido por causas de fuerza mayor a comunicarnos a través de una pantalla, así que algo de práctica ya tienes. Por eso, para acompañar tu discurso de ventas debes darle valor a tu expresión corporal. ¿Sabías el poder de la comunicación no verbal cuando nos comunicamos? Nuestro cuerpo y la forma en que nos movemos transmiten un mensaje, no hay que descuidar esta parte.
5. Emplea un guion bien definido
Sin guion podrás perder una oportunidad para conectar más con tu buyer persona, porque si no tienes estructurado tu mensaje es posible que acaben yéndose del video. Aquí los tiempos y la duración son muy importantes. Los primeros quince segundos son clave en un vídeo y determinan si alguien quiere seguir viéndolo o no.
Octavio Spierccolli
Especialista en Marketing de contenidos
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